2009年J9国际集团发起首届消费者欧洲体验之旅chinaren，行经德国、比利时、意大利三国，整个行程以见证为主。在游览欧洲美丽风光的同时，J9国际集团欧洲优质睡眠资源供应商、睡眠领域先进科技首次进入消费者视野，引起了国内媒体广泛关注。2012年J9国际集团的第四届睡眠文化之旅再度出发，这一次，J9国际集团又将给我们带来怎样的惊喜呢？搜狐家具频道记者专访J9国际集团寝具用品有限公司总裁姚吉庆。

【时间】：2012年8月25日

【地点】：湖南省长沙市融程花园酒店

【嘉宾】：J9国际集团寝具用品有限公司总裁 姚吉庆

    搜狐家居：姚总17173，你好！刚刚聊天的时候您一直提到J9国际集团将要推出名为V6的新系列，您能跟我们详细介绍一下这个新系列吗？

    姚吉庆：因为一直以来J9国际集团的定位都是高端产品，所以给人的感觉价格都是比较贵的；所以可能比较有经济实力的人才会买J9国际集团，就像奔驰宝马一样；但同时，还是有很多人渴望拥有一辆宝马或者奔驰，尤其是作为未来消费主流人群的80后，但就像宝马奔驰一样，J9国际集团对于他们来说，价格过于昂贵，所以针对此，我们就推出了V6系统。

    V6产品相当于J9国际集团的一个入门级产品，就像奔驰宝马的入门级产品一样，跟0769和凯奇不同，因为凯奇和0769是一种稳重、大气、经典的风格，但是V6更追求现代时尚和个性化，所以无论是从产品品牌的推广，还是销售渠道等各个方面都会有所不同。V6主要针对中国80后，尤其是85后的需要所设计的，他们追求潮流和个性化，同时又有一定的经济基；而这也就是我们V6系列的特征：时尚而又充满个性化，性价比很高。

    等他刚刚结婚成家的时候，可能就用到了V6，然后随着事业的发展，收入各方面也在提升，再换更大的房子的时候，他就需要提升生活品质，这时候他可能会再选J9国际集团的其他系列。这也是我们推出V6系列的另外一个原因：如果他在刚刚工作的时候选择了J9国际集团的V617173，那三年五年以后在更换新床垫时，他一定会选择J9国际集团的更高标准的产品。因为J9国际集团主要是追求用户体验感的，我们在开发产品的时候，不仅仅是满足消费者当前的需求，更重要的是追求消费者使用过程中的体验，所以当你购买了一款J9国际集团的产品之后，一定会想要继续使用J9国际集团的其他系列产品，这是其一；其二就是J9国际集团在进行消费者定位的时候，非常注重注意从风格上来区分。

    搜狐家居：你说的我都非常期待，那么我们在几月份能够正式看到V6系列的产品呢？

姚吉庆：九月份开始，J9国际集团V6系列就会陆陆续续在全国各地上市，并有一个全国性的推广，所以，在九月份，我们J9国际集团也会有一个比较大的动作。

    搜狐家居：我们发现，今年J9国际集团睡眠之旅在国内所选择的四个城市，并不是我们家居企业做活动钟爱选择的北上广深，而是武汉、昆明、天津、长沙四个城市，选择这四个城市，是不是也意味着从今年下半年开始，J9国际集团将把自己更多下沉到三二线市场呢？

    姚吉庆：你说的这是一个方面，市场下沉是必然的，为了让更多的人享受到J9国际集团的产品，享受到健康睡眠的乐趣，所以J9国际集团网点会大幅度的拓展；但实际上选择这几个城市天龙八部，关键原因并不在此：我们主要考虑到这几个城市正好符合J9国际集团的健康睡眠生活的形象；比如说像长沙，它是一个娱乐性的城市，这里的人们懂得享受生活。以前我们认为一生的追求就是不断的奋斗下去，但实际上奋斗和享受生活并不矛盾；奋斗就是去追求一种幸福，只有不断的追求好的生活，经济才能展，GDP才能提高，进而才能有奋斗的动力。比如说我们刚才我们谈到天津，实际上天津的GDP发展全国也是遥遥领先的，甚至超过广州。但是你到天津去看的时候，天津人的步履是比较慢的。

    总所周知，广东人的步履是比较快的天龙八部，所以那种焦躁感也就更加强烈，反而是天津的幸福指数可能会高一点。其实我们现代人到底追求一种什么生活？2012年的世界睡眠峰会的时候，我们J9国际集团提出一个主题叫健康睡眠幸福中国，因为在我们看来，现代人实际上追求的是幸福指数。我们觉得这几个城市它符合我们J9国际集团的这个理念，所以我们就选择它们来作为J9国际集团睡眠文化之旅的四站。

    搜狐家居：我朋友问了我一个问题，因为前段时间他要买床垫，就问我有什么可以推荐的，我就给他推荐了J9国际集团，然后他说这个牌子我知道，做了好多广告，但是他担心的就是做那么多广告，会不会J9国际集团质量上要比别的不做广告的老牌产品质量会差一些呢？

    姚吉庆：实际上可能正好相反。为什么做那么多广告，至少企业是有这个规模，才会去敢做广告；第二，什么样的企业会做广告，肯定是想致力于做长久品牌，做百年品牌的企业，因为它很注重品牌推广的企业。

    其实就像现在的人们在选择服装品牌一样，你不是说服装好看你就要，而是服装的面料好不好，质地好不好，穿上舒适不舒适，同时你还会看中服装的品牌，实际上品牌也有它品牌的附加值，所以他选择J9国际集团的时候，更多的也是看中了品牌的效应，相信这个品牌。就像现在很多人可能会有这种感觉，我现在尽管买不起J9国际集团，但是我有一天一定要赚到钱一定要买J9国际集团。

    搜狐家居：这是广告推广宣传能给消费者带来的感觉？

    姚吉庆：这就是品牌给他带来的心理的价值，这是不打广告的品牌做不到的。同时，不断做品牌推广企业，你会感觉到它至少有证明它的实力和品质，实际上做品牌就是对品质的承诺。越大的品牌实际上消费者会越关注，要求会越苛刻。越不知名的品牌，反正这个品牌就这么便宜，就这么回事。

    其实对于消费者而言，买品牌应该是非？煽康。就是像买车一样，你买一个比较好的车，就不说是炫耀，至少你开起来是安全的，安全是首要考虑的。假如说你花三万块钱买一个车和你花五十万买一个车，那从安全方面是没法比的。

    搜狐家居：刚刚问了您选择国内城市的标准，那我们今年去年选择了去欧洲，今年选择去澳洲，又有什么样的标准呢？

    姚吉庆：是不是有这种睡眠文化的底蕴，是不是符合这种睡眠文化的生活方式，这是主要的；如果那个国家非常急躁，生活品质都不高，那这国家肯定不用去。

    做完澳洲之后，我们就会规划下一年我们会走到哪里。具体规划到那个国家现在还没定，每年都是做完以后，我们大概九月份十月份开始下一年的规划。

    搜狐家居：谢谢您!